В процессе нормального общения преимущество обычно отдается неопределенности. В контексте ситуации выбора, неопределенность, почти всегда сдвигается в сторону возможности потери желательного благополучая в настоящем.
"Правда – это не просто то, что вам кажется; это ещё и обстоятельства, в которых она говорится, а так же то, кому, почему и как она говорится".
Вацлав Гавел.
Способ подачи информации имеет большое значение. Люди не всегда анализируют информацию хладнокровно и рационально. Когда надо принять взвешенное решение, по идее, на нас не должен влиять способ подачи фактов или описания всех доступных вариантов. Однако он влияет.
На людей влияет контекст и формулировка, поэтому можно повлиять на принятие решений другими людьми. При окончательном решении на какое-либо действие, люди, как правило, реагируют на возможные потери, чем на приобретения чего-либо. Наш мозг имеет особую чувствительность к потерям, то есть неприятие потерь «вшито» а наш мозг. Мы все постоянно оцениваем свой проигрыш в любом деле. Люди боятся что-то потерять сильнее, чем желают что-то приобрести и если постоянно напоминать о негативных последствиях чего-то, то можно склонить их в сторону одного из них. Людям не нравится что-то терять.
Литература:
1. Юнг Р. Психология убеждения. Главные секреты влияния на людей. СПб.: Питер, 2014.
Материал http://www.psychologos.ru/articles/view/chto_perezhivat_pri_poteryah
Что переживать при потерях?
Потери в жизни - неизбежны, по крайней мере люди в этом уверены.
Как воспринимать потери? Что переживать при потерях?
Для людей переживательного склада (чаще это женщины) переживания при потере чего-то дорогого - потере дома, работы, жизненных перспектив, потере любимых людей или серьезных проблем с собственным здоровьем - все эти переживания сильны и серьезны, и далеко не всегда удается с ними справиться сразу и самостоятельно. В этих случаях лечит время, отвлекающие дела, хорошие друзья и умные близкие. Если сказать себе "Все, никогда" сразу слишком трудно, полезно занять себя построением нового будущего: будущего, в котором можно жить. Потихоньку разглядывать это будущее, знакомиться с ним в тех или иных деталях, постепенно раскрашивать его разными красками, наполнять его событиями. И только потом, уже имея эту базу, включить осознание, что то, потерянное, уже потеряно, все уже произошло и уже не вернется - никогда.
Важно, чтобы позитивная часть работы состоялась раньше, чем негативная. Так производится расселение дома под снос. Сначала строят новый, потом – сносят старый.
Часто в момент потери люди сильно преувеличивают размер потери и оценивают ее сразу как Катастрофу. Через какое-то время обычно выясняется - нет, не катастрофа. Просто неприятность. Или беда, но не катастрофа. Чтобы сохранить объективность, помогают следующие приемы:
1. Преуменьшите происшедшее. Если произошел крен, надо сделать откренивание в противоположную сторону. Если вы скажите: "Это фигня!" - конечно, это неправда, но направление мысли интересное и скорее полезное.
2. Оцените потерянное из третьей позиции восприятия, глазами постороннего человека. Взглянув на происшедшее со стороны, люди обычно становятся спокойнее.
3. Оцените происшедшее в деньгах. Сколько будет стоить ликвидировать потерю? Часто оказывается, что эта сумма вам вполне доступна.
4. Взгляните на происшедшее из далекого будущего: "Как я буду относиться к этому через 20 лет?" - Как правило, понимаем, что достаточно спокойно. А то и с задумчивой улыбкой: "Господи, из-за чего же я тогда переживал!"
5. Поищите возможность вычерпать плюсы. "Мог бы потерять и больше". "Теперь я смогу то-то и то-то".
6. Сравните со своими главными ценностями: вы живы, у вас остались близкие, друзья - и выберите, на что вы планируете обращать внимание.
7. Займите себя делами, поправьте что можете, помогите (если нужно) окружающим - это самая лучшая психотерапия.
Третья позиция восприятия
Автор: Н.И. Козлов
Третья позиция восприятия - это взгляд на себя и ситуацию со стороны, позиция стороннего наблюдателя: «Ничего личного!». Это спокойная объективка, взгляд эксперта, умение видеть себя со стороны, давать себе оценки те, которые дадут тебе люди посторонние — те, которые будут оценивать твой диплом или внешность, брать тебя на работу или замуж, предлагать интересные проекты. Дополнительно — способность в любой ситуации видеть, прежде всего интересы дела, а не свои трудности, переживания и эмоции.
Оценка третьей позиции восприятия
В сравнении с первой и второй позициями восприятия, третья позиция убирает субъективность, душевность, эмоциональность. С точки зрения других позиций третья все омертвляет, превращает в предметы. Формируется объект-объектное отношение. С точки зрения третьей позиции, первая позиция - это волюнтаризм и субъективизм, вторая - сплошные эмоции и слюнтяйство.
Что нам дает позиция стороннего наблюдателя, зачем нам нужно знать, как мы выглядим со стороны? В первую очередь, это помогает нам быть в реальности, уходить от иллюзий и сказок, если они деструктивны. Взгляд на себя и ситуацию со стороны помогает выработать более объективный, деловой подход к жизни, снизить или преодолеть субъективизм личного взгляда. Это, в свою очередь, помогает быть более адекватным, создавать о себе нужное впечатление на людей со стороны, сохранить хорошую репутацию.
Для делового человека это нужно всегда. Для других такой человек —«объективный», для себя — «понимаю ситуацию, создаю успех».
Как развивать у себя третью позицию восприятия
• Уметь абстрагироваться от сказки в реальность.
• Уметь определить критерии по которым есть возможность быстро оценить себя или ситуацию, переводить показатели в режим количественных показателей (деньги, время)
• Развивать логику, взгляд на ситуацию «от ума».
Помочь сайту
Поздравления
