Займ на Ozon: как я вложил 50 000 ₽ кредитных денег в товарку и вышел на стабильные 40 000 ₽ в месяц

Здарова! Вечно слышу этот бред: «Чтобы зайти на маркетплейс, нужен минимум лям, свой склад и команда грузчиков». Народ думает, что это какая-то элитарная тусовка для серьезных дядек с чемоданами денег. А если денег нет, то всё, путь заказан. Многие без проблем ищут, где перехватить пару тысяч до зарплаты, гуглят что-то вроде ru.myfin.by/zaymy/na-1000-rubley, но панически боятся взять 50 тысяч на дело, которое потенциально может их кормить годами. Так вот, это полная чушь. Я сам стартовал с кредитных 50 000 рублей, которые взял, стиснув зубы, и сейчас расскажу, как превратил этот полтинник в стабильные 40к+ чистыми в месяц на Ozon. Без мам, пап и кредитов от олигархов.

Почему Ozon и почему кредитные деньги?

Кофе налил? Тогда погнали по порядку. Нужно понимать две вещи: площадку и инструмент.

Ozon – песочница для новичка

Я долго выбирал между Wildberries, Ozon и созданием своего инста-магазина. Последнее отмёл сразу – это гемор с привлечением трафика, ты сам себе и маркетолог, и логист, и продавец. WB на тот момент казался более агрессивным и сложным для старта, с его штрафами и не самой прозрачной системой.

Ozon же подкупил несколькими вещами:

• Логика FBO (Fulfillment by Ozon). Ты просто привозишь партию товара на их склад, а дальше они всё делают сами: хранят, упаковывают, доставляют покупателю, принимают возвраты. Для старта с небольшим объемом – это просто спасение. Не нужно арендовать свой угол и бегать на почту с каждой посылкой.
• Понятный рекламный кабинет. Внутренние инструменты продвижения («Трафареты», «Продвижение в поиске») достаточно простые, чтобы разобраться за пару вечеров. Можно начать с бюджета в 500 рублей в день и уже получать первые показы и клики.
• Адекватная поддержка. Ну, относительно адекватная. По крайней мере, они отвечают и пытаются помочь, что для новичка, у которого тысяча вопросов в минуту, уже неплохо.

Кредит – это просто рычаг

Теперь про деньги. Почему кредит? Да потому что своих свободных 50к у меня тупо не было. Была зарплата, которая уходила на жизнь. Можно было, конечно, копить полгода, но я понимал, что за это время рынок изменится, появятся новые конкуренты, и я просто упущу момент.

Брать займ на бизнес – это страшно, не спорю. В голове сразу картинки с коллекторами и проданной почкой. Но тут важно сменить парадигму. Это не потребительский кредит на новый айфон. Это инвестиция. Ты берешь деньги, чтобы заставить их работать и приносить еще больше денег. Да, есть риск. Но если ты сидишь на попе ровно, риск еще больше – риск ничего не изменить в своей жизни. Я решил, что лучше попробовать и, возможно, прогореть, чем не попробовать и потом жалеть. Я просто оформил заявку на обычный потребительский кредит наличными, не вдаваясь в подробности, что это на развитие бизнеса. Так проще и быстрее, не нужны никакие бизнес-планы и поручители.

План действий: от 50 000 ₽ до первой прибыли

Итак, на карте звенят заветные 50 тысяч. Что дальше? Главное – не поддаться эйфории и не спустить все на первый попавшийся товар. Нужен четкий план.

Шаг 1: Выбор ниши – сердце всей операции

Это 90% успеха. Если выберешь неправильный товар, никакая реклама не спасет.

Мои критерии выбора были простыми:

• Высокая маржинальность. Я искал товар, который можно было купить условно за 100 рублей, а продать за 500-700. Это дает запас на комиссии, логистику, налоги и рекламу.
• Небольшой размер и вес. Чтобы не разориться на логистике и хранении.
• Нет ярко выраженной сезонности. Чтобы продавать круглый год.
• Низкая конкуренция. Я не лез в чехлы для айфонов, где рубятся гиганты. Я искал что-то более узкое.
• Понятный спрос. Товар должен решать какую-то простую и понятную проблему.

После двух недель анализа через сервисы аналитики (есть бесплатные и платные, для начала хватит и триал-версий) я остановился на автомобильных аксессуарах. А конкретно – на магнитных держателях для телефона с беспроводной зарядкой. Не самый хайповый товар, но стабильный спрос есть, конкуренция умеренная, а у оптовиков в Москве можно было найти интересные модели с хорошей наценкой.

Шаг 2: Поиск поставщика – едем на «садовод»

С бюджетом в 50к заказывать из Китая – самоубийство. Долго, рискованно, нужна большая партия. Мой путь лежал на московские оптовые рынки типа «Садовода» или «Южных ворот». Да, там наценка выше, чем в Китае, но зато можно купить небольшую партию, пощупать товар руками и забрать его в тот же день.

Я потратил целый день, обошел десяток павильонов, пообщался с продавцами, сравнил цены и качество. В итоге нашел парня, который возил неплохие держатели. Договорился о первой пробной партии в 100 штук.

Шаг 3: Математика – куда ушел каждый рубль

А теперь самое интересное – цифры. Вот как я распределил свои 50 000 ₽:

• Закупка товара: 100 держателей по 350 ₽/шт = 35 000 ₽
• Упаковка: Заказал на том же Ozon простые картонные коробки и пупырку. Примерно 2 000 ₽
• Маркировка: Принтер для этикеток у меня был, купил только сами этикетки. 500 ₽
• Рекламный бюджет на первый месяц: Заложил 5 000 ₽ на внутреннее продвижение.
• Подушка безопасности: Оставшиеся 7 500 ₽ я оставил на непредвиденные расходы, комиссии и первый платеж по кредиту. Это обязательно! Никогда не вкладывай все до последней копейки.

Теперь посчитаем юнит-экономику (прибыль с одной штуки):

• Цена продажи на Ozon: Я поставил 790 ₽. Средняя цена по рынку была 850-950, я решил немного демпингануть для старта.
• Себестоимость товара: 350 ₽
• Комиссия Ozon (категория "Автотовары"): ~15% от цены продажи = 118.5 ₽
• Логистика Ozon (доставка до покупателя): ~70 ₽ (зависит от склада и габаритов)
• Последняя миля (доставка в ПВЗ): ~5.5% от цены = 43.5 ₽
• Налог (ИП на УСН "Доходы"): 6% от цены продажи = 47.4 ₽
• Затраты на рекламу (в среднем на 1 продажу): ~50 ₽
• Упаковка (на 1 шт): 20 ₽

Итого расходов на одну единицу: 350 + 118.5 + 70 + 43.5 + 47.4 + 50 + 20 = 699.4 ₽

Чистая прибыль с одной продажи: 790 ₽ - 699.4 ₽ = 90.6 ₽

Кажется, что мало? Но подожди. С продажи всей партии (100 шт) я получал 9 060 ₽ чистыми. И это только начало.

Шаг 4: Юридические моменты – без бумажки ты букашка

Чтобы торговать на Ozon, нужно быть либо самозанятым, либо ИП, либо ООО. Самозанятость отпадает сразу, так как перепродавать чужие товары по закону нельзя. ООО для старта – слишком сложно и дорого. Остается ИП.

Процесс регистрации ИП сейчас элементарный, все делается онлайн через госуслуги или банк. Нужны минимальные документы для открытия. Я выбрал УСН «Доходы» 6% – это самая простая система налогообложения для новичка. Платишь 6% со всего, что упало тебе на счет, и не заморачиваешься с подтверждением расходов.

Первый месяц: пот, слезы и первые продажи

Партия закуплена, ИП открыто, пора выходить в бой.

Создание карточки товара

Это твое лицо, твой магазин. Нельзя просто загрузить фотку с оптового сайта и написать «Держатель для телефона». Нужно заморочиться.

• Фотографии: Я не нанимал фотографа. Взял телефон, белый ватман, поставил хороший свет от окна и сделал 10-15 качественных фото с разных ракурсов, в том числе и в салоне автомобиля друга.
• Название: Максимально длинное и подробное, со всеми ключевыми словами. Не «Держатель», а «Магнитный держатель для телефона в машину на дефлектор с беспроводной зарядкой MagSafe для iPhone и Android».
• Описание и характеристики: Заполнил вообще все поля. Чем больше информации, тем лучше Ozon ранжирует твою карточку.

Запуск рекламы и первые заказы

Отгрузил свою партию на склад Ozon (FBO). Включил «Трафареты» с дневным бюджетом 500 рублей и ставкой за 1000 показов чуть выше минимальной.

Первый заказ пришел через два дня. Я до сих пор помню это чувство. Это был настоящий кайф, подтверждение того, что я все делаю правильно. За первую неделю продалось 7 штук. Немного, но это были органические продажи, подкрепленные рекламой.

Анализ и корректировка

Каждый день я смотрел на цифры в личном кабинете. Какие запросы приводят людей? Какой CTR у рекламы? Сколько стоит один клик? Я подкручивал ставки, менял главную фотографию, экспериментировал с ценой (поднимал и опускал на 3-5%). Это постоянный процесс. Маркетплейс – это не про «загрузил и забыл».

Масштабирование: как превратить 9 000 ₽ в 40 000 ₽

Первая партия ушла примерно за 3.5 недели. На руках у меня было около 79 000 ₽ выручки, из которых ~9 000 ₽ – чистая прибыль. И вот тут наступает самый важный момент, на котором сыпется большинство новичков.

Золотое правило: НЕ ТРОГАЙ ДЕНЬГИ!

Велик соблазн взять эту девятку и пойти кутить. Но это путь в никуда. Всю выручку, за вычетом первого платежа по кредиту, я немедленно реинвестировал.

На вырученные деньги я закупил уже не 100, а 200 держателей. Себестоимость осталась той же (70 000 ₽ на закуп). Оставшиеся деньги снова пошли на рекламу и операционные расходы.

Второй месяц и эффект снежного кома

Вторая партия продавалась уже быстрее. Карточка набрала первые отзывы (я вежливо просил покупателей их оставить), поднялась в поиске. Ozon стал сам ее чаще рекомендовать. Партия в 200 штук ушла за месяц.

Считаем прибыль со второй партии: 200 шт * 90.6 ₽/шт = 18 120 ₽

Видишь логику? Я удвоил оборот и удвоил прибыль. И снова я не забрал ни копейки. Вся сумма была реинвестирована в закупку уже 400 единиц товара.

Примерно на третий месяц я вышел на стабильный объем продаж в 400-450 штук в месяц.

450 шт * 90.6 ₽/шт = 40 770 ₽ чистой прибыли.

Вот они, те самые 40 тысяч. К этому моменту я уже полностью погасил тот первый займ на 50к и работал исключительно на своей оборотке.

Грабли, на которые я наступил (чтобы ты не наступал)

Путь не был гладким. Были и ошибки.

Неудачный товар-расширение

Воодушевленный успехом, я решил расширить ассортимент и закупил партию дешевых ароматизаторов-«елочек». Думал, будут брать в довесок. Не взлетело. Конкуренция дикая, маржа копеечная. В итоге продал в ноль, просто чтобы избавиться.

• Вывод: Расширяться нужно в смежные, но не менее маржинальные товары.

Игнорирование отзывов

Получил первый негативный отзыв. Расстроился, обиделся, ничего не ответил. Продажи на пару дней просели.

• Вывод: На любой негатив нужно вежливо и конструктивно отвечать. Предложить решение, показать, что тебе не все равно. Это видят и другие покупатели.

Out of stock – убийца карточки

Один раз я неправильно рассчитал спрос, и товар закончился на складе. Карточка была недоступна 4 дня. Когда новая партия приехала, мне понадобилась почти неделя, чтобы вернуть ее на прежние позиции в поиске. Ozon очень не любит, когда у тебя нет товара.

• Вывод: Всегда держи на складе запас хотя бы на 1-2 недели и заказывай новую партию заранее.

Забыть про реальную процентную ставку

Когда берешь займ, смотри не на красивую цифру в рекламе, а на полную стоимость кредита. Реальная процентная ставка включает в себя все страховки и комиссии. Эту сумму нужно сразу заложить в свои расходы. Помнить, что погасить займ – это первоочередная задача, важнее закупки новой партии. Иногда, если бизнес-модель доказывает свою эффективность, можно подумать и про перекредитование на более выгодных условиях. Но это уже следующий уровень.

Итоги

Так можно ли стартануть на Ozon с кредитными 50 000 рублей? Однозначно да. Но это не кнопка «бабло». Это полноценная работа, которая требует анализа, расчетов и дисциплины.

Ключевые мысли, которые я хочу донести:

1. Начни с малого. Не нужно закупать контейнер товара. Возьми 50-100 штук, протестируй гипотезу.
2. Считай всё. Юнит-экономика – твоя библия. Ты должен знать, сколько зарабатываешь с каждой проданной единицы.
3. Реинвестируй. Первые 3-6 месяцев забудь о прибыли. Вся оборотка должна работать и наращивать твой капитал.
4. Кредит – это инструмент. Не бойся его, но подходи с умом. Оцени риски и имей финансовую подушку хотя бы на пару платежей. Не стоит брать микрозаймы под бешеный процент, ищи адекватные потребительские кредиты. Услуги микрофинансовых организаций хороши для совсем коротких денег, но не для старта бизнеса.

Мой путь от 50к долга до 40к стабильного дохода занял около 3-4 месяцев. Это не сверхрезультат, но это реальные цифры, которые может повторить каждый, у кого есть голова на плечах и желание работать. Так что хватит сомневаться, пора действовать.

© Copyright: Богдан Лисенко, 2026

Регистрационный номер №0547646

от Сегодня в 00:32

[Скрыть] Регистрационный номер 0547646 выдан для произведения:

Здарова! Вечно слышу этот бред: «Чтобы зайти на маркетплейс, нужен минимум лям, свой склад и команда грузчиков». Народ думает, что это какая-то элитарная тусовка для серьезных дядек с чемоданами денег. А если денег нет, то всё, путь заказан. Многие без проблем ищут, где перехватить пару тысяч до зарплаты, гуглят что-то вроде ru.myfin.by/zaymy/na-1000-rubley, но панически боятся взять 50 тысяч на дело, которое потенциально может их кормить годами. Так вот, это полная чушь. Я сам стартовал с кредитных 50 000 рублей, которые взял, стиснув зубы, и сейчас расскажу, как превратил этот полтинник в стабильные 40к+ чистыми в месяц на Ozon. Без мам, пап и кредитов от олигархов.

Почему Ozon и почему кредитные деньги?

Кофе налил? Тогда погнали по порядку. Нужно понимать две вещи: площадку и инструмент.

Ozon – песочница для новичка

Я долго выбирал между Wildberries, Ozon и созданием своего инста-магазина. Последнее отмёл сразу – это гемор с привлечением трафика, ты сам себе и маркетолог, и логист, и продавец. WB на тот момент казался более агрессивным и сложным для старта, с его штрафами и не самой прозрачной системой.

Ozon же подкупил несколькими вещами:

• Логика FBO (Fulfillment by Ozon). Ты просто привозишь партию товара на их склад, а дальше они всё делают сами: хранят, упаковывают, доставляют покупателю, принимают возвраты. Для старта с небольшим объемом – это просто спасение. Не нужно арендовать свой угол и бегать на почту с каждой посылкой.
• Понятный рекламный кабинет. Внутренние инструменты продвижения («Трафареты», «Продвижение в поиске») достаточно простые, чтобы разобраться за пару вечеров. Можно начать с бюджета в 500 рублей в день и уже получать первые показы и клики.
• Адекватная поддержка. Ну, относительно адекватная. По крайней мере, они отвечают и пытаются помочь, что для новичка, у которого тысяча вопросов в минуту, уже неплохо.

Кредит – это просто рычаг

Теперь про деньги. Почему кредит? Да потому что своих свободных 50к у меня тупо не было. Была зарплата, которая уходила на жизнь. Можно было, конечно, копить полгода, но я понимал, что за это время рынок изменится, появятся новые конкуренты, и я просто упущу момент.

Брать займ на бизнес – это страшно, не спорю. В голове сразу картинки с коллекторами и проданной почкой. Но тут важно сменить парадигму. Это не потребительский кредит на новый айфон. Это инвестиция. Ты берешь деньги, чтобы заставить их работать и приносить еще больше денег. Да, есть риск. Но если ты сидишь на попе ровно, риск еще больше – риск ничего не изменить в своей жизни. Я решил, что лучше попробовать и, возможно, прогореть, чем не попробовать и потом жалеть. Я просто оформил заявку на обычный потребительский кредит наличными, не вдаваясь в подробности, что это на развитие бизнеса. Так проще и быстрее, не нужны никакие бизнес-планы и поручители.

План действий: от 50 000 ₽ до первой прибыли

Итак, на карте звенят заветные 50 тысяч. Что дальше? Главное – не поддаться эйфории и не спустить все на первый попавшийся товар. Нужен четкий план.

Шаг 1: Выбор ниши – сердце всей операции

Это 90% успеха. Если выберешь неправильный товар, никакая реклама не спасет.

Мои критерии выбора были простыми:

• Высокая маржинальность. Я искал товар, который можно было купить условно за 100 рублей, а продать за 500-700. Это дает запас на комиссии, логистику, налоги и рекламу.
• Небольшой размер и вес. Чтобы не разориться на логистике и хранении.
• Нет ярко выраженной сезонности. Чтобы продавать круглый год.
• Низкая конкуренция. Я не лез в чехлы для айфонов, где рубятся гиганты. Я искал что-то более узкое.
• Понятный спрос. Товар должен решать какую-то простую и понятную проблему.

После двух недель анализа через сервисы аналитики (есть бесплатные и платные, для начала хватит и триал-версий) я остановился на автомобильных аксессуарах. А конкретно – на магнитных держателях для телефона с беспроводной зарядкой. Не самый хайповый товар, но стабильный спрос есть, конкуренция умеренная, а у оптовиков в Москве можно было найти интересные модели с хорошей наценкой.

Шаг 2: Поиск поставщика – едем на «садовод»

С бюджетом в 50к заказывать из Китая – самоубийство. Долго, рискованно, нужна большая партия. Мой путь лежал на московские оптовые рынки типа «Садовода» или «Южных ворот». Да, там наценка выше, чем в Китае, но зато можно купить небольшую партию, пощупать товар руками и забрать его в тот же день.

Я потратил целый день, обошел десяток павильонов, пообщался с продавцами, сравнил цены и качество. В итоге нашел парня, который возил неплохие держатели. Договорился о первой пробной партии в 100 штук.

Шаг 3: Математика – куда ушел каждый рубль

А теперь самое интересное – цифры. Вот как я распределил свои 50 000 ₽:

• Закупка товара: 100 держателей по 350 ₽/шт = 35 000 ₽
• Упаковка: Заказал на том же Ozon простые картонные коробки и пупырку. Примерно 2 000 ₽
• Маркировка: Принтер для этикеток у меня был, купил только сами этикетки. 500 ₽
• Рекламный бюджет на первый месяц: Заложил 5 000 ₽ на внутреннее продвижение.
• Подушка безопасности: Оставшиеся 7 500 ₽ я оставил на непредвиденные расходы, комиссии и первый платеж по кредиту. Это обязательно! Никогда не вкладывай все до последней копейки.

Теперь посчитаем юнит-экономику (прибыль с одной штуки):

• Цена продажи на Ozon: Я поставил 790 ₽. Средняя цена по рынку была 850-950, я решил немного демпингануть для старта.
• Себестоимость товара: 350 ₽
• Комиссия Ozon (категория "Автотовары"): ~15% от цены продажи = 118.5 ₽
• Логистика Ozon (доставка до покупателя): ~70 ₽ (зависит от склада и габаритов)
• Последняя миля (доставка в ПВЗ): ~5.5% от цены = 43.5 ₽
• Налог (ИП на УСН "Доходы"): 6% от цены продажи = 47.4 ₽
• Затраты на рекламу (в среднем на 1 продажу): ~50 ₽
• Упаковка (на 1 шт): 20 ₽

Итого расходов на одну единицу: 350 + 118.5 + 70 + 43.5 + 47.4 + 50 + 20 = 699.4 ₽

Чистая прибыль с одной продажи: 790 ₽ - 699.4 ₽ = 90.6 ₽

Кажется, что мало? Но подожди. С продажи всей партии (100 шт) я получал 9 060 ₽ чистыми. И это только начало.

Шаг 4: Юридические моменты – без бумажки ты букашка

Чтобы торговать на Ozon, нужно быть либо самозанятым, либо ИП, либо ООО. Самозанятость отпадает сразу, так как перепродавать чужие товары по закону нельзя. ООО для старта – слишком сложно и дорого. Остается ИП.

Процесс регистрации ИП сейчас элементарный, все делается онлайн через госуслуги или банк. Нужны минимальные документы для открытия. Я выбрал УСН «Доходы» 6% – это самая простая система налогообложения для новичка. Платишь 6% со всего, что упало тебе на счет, и не заморачиваешься с подтверждением расходов.

Первый месяц: пот, слезы и первые продажи

Партия закуплена, ИП открыто, пора выходить в бой.

Создание карточки товара

Это твое лицо, твой магазин. Нельзя просто загрузить фотку с оптового сайта и написать «Держатель для телефона». Нужно заморочиться.

• Фотографии: Я не нанимал фотографа. Взял телефон, белый ватман, поставил хороший свет от окна и сделал 10-15 качественных фото с разных ракурсов, в том числе и в салоне автомобиля друга.
• Название: Максимально длинное и подробное, со всеми ключевыми словами. Не «Держатель», а «Магнитный держатель для телефона в машину на дефлектор с беспроводной зарядкой MagSafe для iPhone и Android».
• Описание и характеристики: Заполнил вообще все поля. Чем больше информации, тем лучше Ozon ранжирует твою карточку.

Запуск рекламы и первые заказы

Отгрузил свою партию на склад Ozon (FBO). Включил «Трафареты» с дневным бюджетом 500 рублей и ставкой за 1000 показов чуть выше минимальной.

Первый заказ пришел через два дня. Я до сих пор помню это чувство. Это был настоящий кайф, подтверждение того, что я все делаю правильно. За первую неделю продалось 7 штук. Немного, но это были органические продажи, подкрепленные рекламой.

Анализ и корректировка

Каждый день я смотрел на цифры в личном кабинете. Какие запросы приводят людей? Какой CTR у рекламы? Сколько стоит один клик? Я подкручивал ставки, менял главную фотографию, экспериментировал с ценой (поднимал и опускал на 3-5%). Это постоянный процесс. Маркетплейс – это не про «загрузил и забыл».

Масштабирование: как превратить 9 000 ₽ в 40 000 ₽

Первая партия ушла примерно за 3.5 недели. На руках у меня было около 79 000 ₽ выручки, из которых ~9 000 ₽ – чистая прибыль. И вот тут наступает самый важный момент, на котором сыпется большинство новичков.

Золотое правило: НЕ ТРОГАЙ ДЕНЬГИ!

Велик соблазн взять эту девятку и пойти кутить. Но это путь в никуда. Всю выручку, за вычетом первого платежа по кредиту, я немедленно реинвестировал.

На вырученные деньги я закупил уже не 100, а 200 держателей. Себестоимость осталась той же (70 000 ₽ на закуп). Оставшиеся деньги снова пошли на рекламу и операционные расходы.

Второй месяц и эффект снежного кома

Вторая партия продавалась уже быстрее. Карточка набрала первые отзывы (я вежливо просил покупателей их оставить), поднялась в поиске. Ozon стал сам ее чаще рекомендовать. Партия в 200 штук ушла за месяц.

Считаем прибыль со второй партии: 200 шт * 90.6 ₽/шт = 18 120 ₽

Видишь логику? Я удвоил оборот и удвоил прибыль. И снова я не забрал ни копейки. Вся сумма была реинвестирована в закупку уже 400 единиц товара.

Примерно на третий месяц я вышел на стабильный объем продаж в 400-450 штук в месяц.

450 шт * 90.6 ₽/шт = 40 770 ₽ чистой прибыли.

Вот они, те самые 40 тысяч. К этому моменту я уже полностью погасил тот первый займ на 50к и работал исключительно на своей оборотке.

Грабли, на которые я наступил (чтобы ты не наступал)

Путь не был гладким. Были и ошибки.

Неудачный товар-расширение

Воодушевленный успехом, я решил расширить ассортимент и закупил партию дешевых ароматизаторов-«елочек». Думал, будут брать в довесок. Не взлетело. Конкуренция дикая, маржа копеечная. В итоге продал в ноль, просто чтобы избавиться.

• Вывод: Расширяться нужно в смежные, но не менее маржинальные товары.

Игнорирование отзывов

Получил первый негативный отзыв. Расстроился, обиделся, ничего не ответил. Продажи на пару дней просели.

• Вывод: На любой негатив нужно вежливо и конструктивно отвечать. Предложить решение, показать, что тебе не все равно. Это видят и другие покупатели.

Out of stock – убийца карточки

Один раз я неправильно рассчитал спрос, и товар закончился на складе. Карточка была недоступна 4 дня. Когда новая партия приехала, мне понадобилась почти неделя, чтобы вернуть ее на прежние позиции в поиске. Ozon очень не любит, когда у тебя нет товара.

• Вывод: Всегда держи на складе запас хотя бы на 1-2 недели и заказывай новую партию заранее.

Забыть про реальную процентную ставку

Когда берешь займ, смотри не на красивую цифру в рекламе, а на полную стоимость кредита. Реальная процентная ставка включает в себя все страховки и комиссии. Эту сумму нужно сразу заложить в свои расходы. Помнить, что погасить займ – это первоочередная задача, важнее закупки новой партии. Иногда, если бизнес-модель доказывает свою эффективность, можно подумать и про перекредитование на более выгодных условиях. Но это уже следующий уровень.

Итоги

Так можно ли стартануть на Ozon с кредитными 50 000 рублей? Однозначно да. Но это не кнопка «бабло». Это полноценная работа, которая требует анализа, расчетов и дисциплины.

Ключевые мысли, которые я хочу донести:

1. Начни с малого. Не нужно закупать контейнер товара. Возьми 50-100 штук, протестируй гипотезу.
2. Считай всё. Юнит-экономика – твоя библия. Ты должен знать, сколько зарабатываешь с каждой проданной единицы.
3. Реинвестируй. Первые 3-6 месяцев забудь о прибыли. Вся оборотка должна работать и наращивать твой капитал.
4. Кредит – это инструмент. Не бойся его, но подходи с умом. Оцени риски и имей финансовую подушку хотя бы на пару платежей. Не стоит брать микрозаймы под бешеный процент, ищи адекватные потребительские кредиты. Услуги микрофинансовых организаций хороши для совсем коротких денег, но не для старта бизнеса.

Мой путь от 50к долга до 40к стабильного дохода занял около 3-4 месяцев. Это не сверхрезультат, но это реальные цифры, которые может повторить каждый, у кого есть голова на плечах и желание работать. Так что хватит сомневаться, пора действовать.

 

Старинные бра: выбор настенных светильников для классического интерьера